Business to Business

Business to Business
 

Business to Business também é conhecido como B2B, é um termo que descreve transações comerciais que são apenas entre as empresas e não os consumidores. Um exemplo disso seria uma transação entre um atacadista e um fabricante ou varejista e atacadista. Existem outros dois termos contrastantes, B2G (Business to Government) e B2C (Business to Consumer).

Como uma comparação entre B2B e B2C, na verdade, o volume de vendas é muito maior em Business to Business, a principal razão para isso é transações comerciais em uma cadeia de suprimentos típica tendem a envolver matérias-primas ou sub-componentes e de uma transação do consumidor tende a ser um item (o produto final). Um exemplo disto seria um fabricante de automóveis … as transações comerciais que envolvem a venda de todas as partes, sempre que a transacção do consumidor seria o produto final (uma única transacção, o carro em si).

O termo B2B foi cunhada originalmente para descrever comunicações electrónicas entre empresas ou negócios, a fim de distingui-lo de comunicação com o consumidor. Este foi finalmente pego e usado em marketing e agora ele é usado em todo o mundo para descrever os serviços e produtos utilizados pelas empresas.

No entanto, embora a maioria de marketing e vendas pessoas trabalham em Business to Business um monte de publicações comerciais e instituições profissionais focar muito mais no Business to Consumer lado.

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